私たちの引き金：防御メカニズムまたは脳の最大の詐欺

人生の中で、私たちはしばしば自分自身にさえ説明することができない行動を犯します。たとえば、私たちは理由もなく他人に侵入します。またはダウンジャケットの代わりに新しいハンドバッグを購入する。会う - これらは私たちの脳の引き金や内部オートマトンです。彼らは常識と意欲を迂回して行動します。しかし、良いニュースもあります。「自動」行動や習慣は生来のものではありません。そして私たちが人生で得たものはすべて変えることができます。

感情的および行動的な誘因が働くのはなぜですか？広告に抵抗する方法と天然皮革の香りは何ですか？けんかとケーキの間の関係は何ですか？この記事には、これらの質問に対する答えと、悪い習慣を引き起こす最も危険な引き金5つがあります。

トリガーとは

トリガーはシステムを駆動するトリガーです。当初は無線工学用語として役立っていましたが、今日では心理療法、医学心理学および販売でより頻繁に使用されています。心理学の面では、トリガーがあります 外部インセンティブ 原因となる（刺激物） 人の自動反応。すなわち、引き金は一時的に心を消し、人は「機械の上で」行動します。外部からの刺激は何でもかまいません。なじみのあるにおいや味、音やメロディー、触覚、逸話の読み、聞いたメッセージ、電話での会話などです。

マーケティングや販売では、トリガーは心理的なトリックを呼び出します 売り手に必要な行動をとるように買い手を動機付ける ここと今。この魔法のメカニズムは、知覚できないほど、しかし自信を持って購入、宝くじへの参加、購読、多額の費用に顧客を押し込みます。マーケティングの引き金は人の本能や人格特性に影響を及ぼし、恐怖、パニック、欲を引き起こします。

引き起こされる反応に応じて、外部刺激は２つのタイプ、すなわち感情的および行動的なものである。感情的な引き金は感情的な反応の形で人の記憶を再開します：不安、苛立ち、恐怖や喜び、喜び。行動の引き金は刺激とも呼ばれます。彼らは特定の行動、行動、購入、決定を人に呼びかけます。

トリガーの仕組み

4つのポイントがあります：引き金のパルスの振る舞い/行動の結果。つまり、トリガーがトリガーされた瞬間には、特定のアクションを実行する衝動があります。私たちは行動し、その結果に気づいたときに初めて気づきます。チェーンの要素の相互作用が状況の一例になり得ることを考えてみましょう。人は緊張していてキャンディーを食べ始めます。このような状況での引き金は、いらいらさせるようなもの（同僚との不快な会話など）です。すぐに衝動があります - お菓子を入手してください。それから無意識の行動が起こります - キャンディは食べられます。そのとき初めて、私たちがたくさんのキャンディーラッパーを見たとき、私たちはそのような自動主義の結果を理解し始めます。

体は外部からの刺激に反応して、自動的な一連の行動を開始します。これはエネルギー、時間そして精神的な可能性を節約します。一方では、「オートマトンでの」行動によって、毎分同じ判断を下す必要がなくなります。例えば、毎日考えてみましょう：洗ったカップをどこに置くか、またはあなたの歯を磨く方法。自動応答は私達の精神が過負荷にならないようにする。しかし、そのような自動化には欠点があります。機械に対するアクションは、ミスをする可能性を高め、悪い習慣について進み、熟練したマニピュレータの影響を受けます。

トリガーには2つの機能があります。

周期性。つまり、結果は結論を導き出すのに役立ちませんし、自動応答をさらに強化します。
中立性。重要なのは私たちの反応だけです。異なる人々の同じ風味、味、または音が個々の爆発パッケージを活性化します。

予期しない結果につながった単一のトリガーの例として、あなたは本当の話を考えることができます。

ある都市でパン屋が開かれ、美味しい焼きたてのペストリーが売られました。時間が経つにつれて、物事はうまくいったので所有者はパン屋の内部を更新することにしました。私たちはデザイナーを雇い、仕事に取り掛かりました。しかし、最新のベーカリーがオープンした後、ベーキングの売上は急落しました。訪問者数は減少していませんが、減少しています。ベーキングの風味、有利なオファーは役に立ちませんでした。

マーケティング担当者は独自の調査を実施し、「弱いリンク」を見つけました。デザイナーの考えによれば、大きな鏡がレストランのレジの近くでその全高に吊り下げられていました。彼らの順番を待って、甘い恋人たちは彼ら自身を考えました、そして、...買うのを拒否しました。つまり、スリムな体型を支持するように選択しました。

そのため、鏡は中立的な行動の引き金となりました。売り上げには失敗しましたが、お菓子のファンには役立ちました。

店舗での引き金はどのように私たちに多くを費やすのか

統計によると、新年やクリスマス前の消費者支出は50-60％増加しています。そして不思議ではありません。棚へのプレゼントの山、楽しい音楽、休暇前の急ぎ、割引、プロモーション - 売り手の考え抜かれた広告キャンペーンの一部。すべてのマーケティングの引き金は、買い手にもっとお金を使う、不要なものを買う、または彼がその年の他の時期には買うことができない何かを強いるように働きます。

売り手は他に何を使用しますか？

同情を高めるための無料プレゼント。
利用不可能の効果のための限定シリーズ。
信頼性を維持するための意見の専門家。
選択の幻想を作成するために同じ製品に異なる値札。
予想効果のための興味深い製品発表。
エリートは自己価値を高めるために申し出ます。

店は欲求および正しい反応を作成するのに芳香を頻繁に使用する。天然皮革、ベビーパウダー、ペストリー、コーヒー、チョコレートなど、最も効果的なニオイの特別な評価もあります。しかし、それらはすべて、バイヤーにお金を提供するマーケティングキャンペーンのもう1つの部分です。

2つのリソースがある場合、人々は状況に有意義に対応する傾向があることが研究によって示されています。 欲望と時間。急いでいる、または何も理解したくないという場合は、「オートマトン」がオンになります。

たとえば、人為的に作成されたラッシュは最も強力なトリガーを起動します。パニック、恐怖。これは売り手によってだけではなく（「1日だけの行動」）、詐欺師によってもよく使われます。例えば、彼らは電話に警告を送り、そして急いで、加入者に希望の口座への送金を強いる。私たちが受け取った情報を理解したくない場合、私たちは自分自身を信頼するのをやめるので、私たちは他人の意見に頼ります。例えば、私たちは高価なワインをもっと美味しいと考えています。私たちは高価な訴訟を起こした人を成功と見なします。

正しい決定があるようです。 あなたの引き金を実感して間に合うように止めなさい。しかし、これは理論上のものです。実際には、私たちは優れたストラテジストですが、悪いパフォーマーです。マーケティングの引き金に抵抗するために、それが電話の背後にあるものを見ることは十分に普通の注意と欲求です。しかし、悪い習慣を起こすメカニズムとの世界的な闘いのためには、意志の力を汲み出すことが必要になるでしょう。

より良くなることを妨げる個人的な引き金を取り除く方法

私たちの主な変化の敵は生息地です。これは絶えず変化し、私たちにすべての新しい刺激を投げかけているノンストップのトリガーです。しかし、変更するために別の都市に移動したり、新しい仕事に切り替える必要はありません。環境を注意深く分析すれば、刺激に対する正しい反応を開発することができます。

変化したいという願望の中で、私たちは私たちの引き金の強さを過小評価し、意志の強さを過大評価しています。したがって、私たちの内部ストラテジストは、怠惰について議論し、「内部指導者」との対立を解決し、自制心と自制心の筋肉を発達させる必要があります。

まず第一に、あなたは悪い習慣を引き起こす5つの最も一般的な誘発について学ぶことができます。

時間

状況自由時間が仕事に落ちるとすぐに、喫煙者は喫煙室に集まり、コーヒーメーカーはコーヒーを淹れようと急ぎ、お菓子は大事にされたチョコレートバーを得る。そして一日に数回。

解決策：変更のために、何か便利なことに時間をかけてください。仕事で空き時間がある場合 - 散歩して、足を伸ばしてください。日常的な宿題から、ソーシャルネットワークを見ているだけでなく、友達とライブチャットすることに切り替えます。

場所

状況仕事が終わったら、ペストリーのような匂いがするスーパーに行きます。あなたはすぐにお菓子と一緒に窓に行き、すべてを買います。購入したものを家に持ち帰って食べる - 結局のところ、甘いものはもう家にいます。

解決策：スーパーマーケットの代わりにフィットネスルームに行きます。あなたが仕事の後にフィットネスに行くならば、あなたは1つの石で2羽の鳥を殺すことができます：あなたの体を引き上げて、そして夜のためにお菓子を食べる習慣を残す。結局のところ、店に行くためのトレーニングの後はもう欲しくありません。

過去のイベント

状況マネージャーはあなたが悪い労働者だと言った。あなたは帰宅し、曲がった棚についての彼の妻の言葉を聞いた。意識の端は「悪い」という言葉にしがみつき、「悪い夫」という鎖を補完し、家族のスキャンダルは保証されます。

解決策：全体に参加しないでください。いずれかの単語があなたを「傷つけた」場合、あなたの対話者に同時にすべての怒りを捨てようと急いではいけません。怒った説教の代わりに、もっとリラックスした状態で関係を切り替えて見つけ出してみてください。

感情的な状態

状況営業に出かけませんか。喫煙をやめるという決定を忘れる必要があります。誕生日の友達？私は自分自身に甘い午後を食べないようにという言葉を与えましたが、あなたは自分でケーキを食べることを許すことができます。

解決策：やめて考えてください。感情的な切り替えは非常に強いので、即座に心を「切り下げる」ことができます。私たちは間に合うように彼らの反応を追跡し停止することを学ぶ必要があります。あなたは1ダースのゆっくりした呼吸をすることができます、そしてその結果、自制するために「呼吸する」ことができます。

環境

状況あなたはファッショナブルなリゾートでリラックスして緊縮財政に入りたいです。しかし、あなたはいつも買い物に行く人とガールフレンドに会います。そして節約されたすべてのお金は靴、ブラウス、そしてビジューに使われました。

解決策：このリゾートですでに休んでいる人とチャットしてください。人々の印象はあなたにポジティブを与えるでしょう、それは経済の間に十分ではありません。そしてさらに - 貯蓄の動機を高めます。

悪い習慣の引き金は有益なものよりはるかに効果的です。一生懸命それらを取り除く。何かを変えるためには、何かを変えようと多くの時間を費やさなければなりません。しかし良いニュースがあります：あなたが行動の前にあなたの引き金と一時停止に気づくことが多いほど、それはより良い習慣を開発することがより簡単になるでしょう。良い引き金は強力な武器です。したがって、時間とエネルギーを費やす価値があります。

結論