人に影響を与えるための心理学的方法とテクニック

日常生活の過程で、一人一人が自分の利益を保護し、守ることを余儀なくされています。

に 他人とうまくコミュニケーションをとり、あなた自身の目標を達成する他人への影響のテクニックを理解し適用することが必要です。

この記事では、さまざまなカテゴリの人々に影響を与える種類、手段、および方法について説明します。

コンセプト

心理的影響 - これは人を対象とした活動であり、彼の行動を収益性のあるものにし、影響を与えるのに役立ちます。

それは実行することができます直接説得によっても ひそかに - 操作を通じて。しかし絶対に - 絶対的な力の助けを借りて。

心理学

影響のプロセスを考慮すると、それが考慮に入れる必要があります。 すべての人が違います。 男性と接触するときにも同じ方法が適用できますが、女性や子供との対話にはあまり効果的ではありません。

コミュニケーションを成功させるためには、会話者の身元、話者に対する態度、そして現在の感情的背景を考慮する必要があります。

オン 男たち 説得ははるかに優れています。特定の証拠に基づく事実に頼るとき、彼らは見解を主張します。問題に対する人間の見方は、一貫した論理的連鎖によって変えることができます。

論争や推論によって男性がより効果的に影響を受けると、女性は感情的な影響を受けやすくなります。

感度による 女性たち非言語主義者は対話においてより効果的に働く。

女性は完全に彼の声、音色のイントネーションだけでなく、ジェスチャー、姿勢や視線で明示された男の内面の状態を感じます。

人が混乱している、安全でない、臆病であると思われるなら、それからいいえ 議論は自信を刺激しない.

影響の種類

心理学では、影響の主な種類がいくつかあります。

機能的な役割 それは、対話者の社会的役割に訴えることにあります。例えば、「良い息子は両親を気にかけています」などです。父親または母親によって言われるこのフレーズは、その役割に従って子供の行動を調節することを目的としています。
方向の影響。それは人の性格の特徴、彼の価値観、世界観、そして人の特定の特徴を考慮に入れます
無向の影響 共通の目標によって結び付けられた幅広い観客をカバーしています。
個人的な心理的特性は考慮されていません、仕事はクラス、人々のカテゴリーで行われています。この方法は、ターゲットオーディエンスが多少一般化されている広告で使用されます。
たとえば、男性のケルンの広告では、マーケティング担当者が参照する人々のグループ - 成人男性。あなたはできるだけ多くの顧客に到達する必要があるので、彼らの個人的な信念、目標の無向の影響の文脈では、気質は考慮に入れられていません。

直接の影響 主題への開かれた、見せかけの影響。ほとんどの場合、説得の方法で実装されています。
間接的な影響 それは対話者とではなく、彼の活動の条件と関係がある。従業員の仕事をより生産的にするために、あなたは彼に直接動機を与えることができます。そしてそれは可能です - 労働条件を改善し、環境を変えること。たとえば、快適な家具、快適な職場を提供し、オフィスに空調を提供します。
励まし。その成功した実施に対する報酬の約束を通して行動する人を刺激する。例えば、「宿題をしているなら、みんなと一緒に庭を歩くことができます」
強制。それは人があなたに頼っているときだけ働きます。関係の正式な形式（上司、部下、親子、教師 - 学生）のために彼は要求を満たすことを余儀なくされています。インタビュイーは、要件を遵守しないと、制裁や罰が科せられることを認識しています。

各タイプの有用性は、対話者の身元と反対の視点に耳を傾ける彼の意欲によって異なります。

資金

心理的影響の手段には、人に送信される可能性がある信号（情報メッセージ）の形式が含まれます。

口頭の信号 - 言葉、論理的に構成された文。
パラ言語信号 - イントネーション、重要な音声の断片の強調、情報ブロックの区切りのための一時停止。
非言語的手がかり - 表情、ジェスチャー、笑顔、姿勢、ちらつきなどの一連の信号。

メソッドとメソッド

心理学では、影響の4つの主要な方法があります。

感染症。それは感情状態の対話者への移転にあります。人々は社会的な生き物であり、したがって、採用するのは簡単で、周囲の人々の気分に「感染」します。たとえば、午前中は陽気で陽気です。しかし、あなたが落ち込んで、無関心な人と会って話をするならば、すぐに喜びは悲しみに置き換えられます。
あなたはポジティブとネガティブ、ネガティブの両方の気分で人を入れることができます。コミュニケーションの目的に応じて。
陽気な人は自発的な購入にもっと簡単に同意するでしょうが、疲れや動揺はしません。憂鬱な状態では、合理的な活動は特に活発です、そしてそれ故に不注意で対話者を捕まえることは働きません。

模倣。あなたが専門家、人々のための例であれば、その方法は非常に適しています。対話者があなたの功績、性格特性、内なる強さを賞賛するならば、彼はあなたから情報を受け取ることができます、アドバイスに従い、あなたの観点を受け入れてください。
確信。実際の客観的事実に基づいています。
提案。確信が論理と議論への手段であるならば、それを提案するとき、それは言葉を信じることが提案されます。あなたは個人的な経験や友人の経験、当局の意見、あるいは社会で採用されている規則に訴えることができます。提案は、対話者の提案に対する信頼と尊敬が高い場合に有効です。

心理工学と心理学的テクニック

下記のテクニック 実際にうまくいく そしてあなたに対する人の態度に影響を与え、そして彼からの望ましい結果を達成することができます。

対話者の心理に影響を与える心理学的手法:

好意。人は、自分がどこに時間とエネルギーを費やしたかを高く評価します。したがって、信頼関係を築き始めるときは、その人にちょっとした好意（本、ペン、電話、または一時的な使用のためのコンピュータ）について尋ねてください。
彼が時間をかけて拒絶しないならば、あなたはより重要な要求に行くことができます。
大から小まで。たとえば、友人から支払うために500ルーブルを借りたいとします。彼が断る可能性がある。したがって、1000、つまり明らかに必要以上の金額を求めます。それに応えて "no"と聞こえたら、もともと必要とされていた額 - 500を尋ねます。千の背景に対して、このお金ははるかに少ない人に見えるだろうと彼は同意するでしょう。
ミラーリング。話しているときは、姿勢、ジェスチャー、およびそれらのスピード、ダイナミクスをコピーします。私たちは私たちのような人たちを信頼し、手助けする傾向があります。非言語的シグナルによるこの方法は、あなたが「あなたのもの」であることを対話者に理解させます。

パートナーへの影響の心理学的方法:

お名前。ビジネスコミュニケーションでは、名前と愛称で人に電話することは、対話者を尊重する兆候です。
注意深い聴覚。それは相手のスピーチに集中することだけでなく、集中の視覚的表示にも集中することから成ります。あなたがその人に同意した瞬間にうなずきます。可能であれば、要点を書き留めてください。明確にする質問をする。中断したり、気を取られたりしないでください。
会話に集中するために対話が必要なとき。必要なく会話が少しでも中断されたとしても、それが不在または無意味であると認識されます。
共通言語 話者の話し方やマナーに合わせてください。それが人に理解される場合にのみ、専門用語を使用してください。単語寄生虫の言葉から、まれな用語を削除します。単純な平易な言葉でコミュニケーションをとるようにしてください。

心理的に人に影響を与える方法は？

人に影響を与える方法は？

コミュニケーションを成功させるには、方法の知識だけでなく、対話者の性格や性格に応じてそれらを選択する能力にも依存します。

夫にどのように影響を与えますか？ 男性は客観性、論理的推論の観点から考えるのに慣れています。したがって、希望や意図について直接話すことをお勧めします。

ストレートトーク 彼に何が求められているのかを人に話すだけで十分です。
ヒントは、強固な床には必ずしも明白ではありません。愛情のある人は慎重に耳を傾け、彼の女性の要求を考慮に入れます。
競争対。 男性はランクや社会的地位について他の人と競争する傾向があります。あなたは少し言うことができます、ある、望ましい方法で行動した友人の例を挙げてください。例えば、ガールフレンドのボーイフレンドが彼の恋人に花をあげることが多いことを言及するために。
思いやりのある態度。 男性は選ばれた方の親切と優しさに感謝します。愛情のある女性が彼に前向きな感情を訴え、彼の問題に耳を傾け、ストレスの多い状況で彼を支援する準備ができているとき、彼は非常に感謝しています。

少女に影響を与えるには？ 女の子は敏感さ、際立った共感を特徴としています。

したがって、行動の意味だけでなく、その感情的な色付けも重要です。

おめでとう。賛辞の助けを借りて、男は女の子を元気づけるだけでなく、彼のために彼女の独占と重要性を示しています。あなたはそれをやり過ぎて、あなたが特定の行為のために必要とする女の子を賛美して祝うべきではありません、さもなければ賛辞の価値は失われてお世辞に成長するでしょう。
ギフト。同様の賛辞 - ケースになければなりません。女性は特に記念日や同居の出来事に捧げられた贈り物を高く評価しています。
余暇そして驚き。あなたはあなたのお気に入りの場所に女の子を運転したり、新しいものを見せることができます。映画館に行ったり、自然に出かけたり、その他の娯楽を楽しむことは楽しいだけでなく、男の指導的性格も証明しています。
ミラーの振る舞い これは古典的な「鞭とジンジャーブレッド」方式です。女の子は自分が不正行為で罰せられることに気づくべきです（主なものは身体的な力を使うことではありません！）、しかし親切、思いやり、優しさのために - 男性の側に同じ態度によって励まされます。バランスが重要です。反応は完全に行為に従わなければなりません。あなたは極端に行かないでください、さもなければあなたは暴君か棘のないヘンペックのどちらかに変わることができます。女性の行為を誠実に評価し、それから行動規範を築くことが必要です。
さらに、あなたはすぐに対応し、後で決定を延期したり、否定的なことを自分自身に蓄積したりしないようにする必要があります。
硬さの言葉 上記に従うことは非常に重要です。これは日々の約束だけではありません。あなたが話した言葉に責任があることを女の子に知らせる必要があります。そして、あなたがノーと言うならば、それはノーを意味します。弱いセックスの代表は常に無意識のうちに強さについて人をテストします。そして彼の約束が彼の行動と一致しないならば、その女性は彼に対する興味と尊敬を失います。

先生が生徒に与える影響 教師と生徒の関係は正式であり、公式の規則によって確立されています。

あなたはビジネスコミュニケーション、従属のエチケットを遵守しなければなりません。

学習成果の推進 学校や大学の生活にも積極的に参加するために。賞賛は評価、公衆の認識、そして生徒の業績の聖化によって表現することができます。
不適切な行動に対する罰 個人的な懲罰の形で実装されています。反抗的かつ反抗的に行動する虐待的な学生の場合、あなたは同僚の間で公の懲戒に頼ることができます。私たちがカリキュラムについて話したら、それからコースでは悪い成績になります。
両親と話してください。 母親と父親は子供と10代の若者の生活の中で主要な権威の一つです。あなたが信頼できて丁寧な連絡を確立することが彼ら自身では不可能であるならば、最もお勧めは親の対話に接続することです。
彼らは、順番に、子供への個人的なアプローチを見つけ、彼の行動を修正することができるようになります。

この記事に記載されている影響のテクニックや方法を使えば、自分の利益を守る方法を簡単に学ぶことができます。 対話者の信念、意見、見方を変える.

人々に影響を与えるための心理的なトリック：